杭州四季酒店金沙厅

文｜王崭

“Hello！TikTok的一又友们人人好，我是范冰冰。”

范冰冰的此次“复出”，选在了TikTok。

逃税风云畴前六年，范冰冰宣传公益，进上钩红直播间带货，还给前锋大牌作念代言，坚握在各个酬酢平台发布着讯息，死力看守曝光度，在复出的边际反复试探，念念重返名利场。

酬酢平台上，有东谈主吵嘴范冰冰的盛世好意思颜，捉弄她是“我那好意思貌却婉曲的前妻”，用刘晓庆的案例来佐证范冰冰也能复出，但依旧有着浩荡逼迫的声息，“劣迹艺东谈主就不该复出”“互联网莫得回顾”。

互联网不是真是莫得回顾，范冰冰弥远莫得迎来在国内复出的时机，也再难回到巅峰时刻。但曾经的“话题女王”，依旧有实在足的柔顺度，她也告捷将这份柔顺疗养为生意价值。

2019年，范冰冰带着自创品牌FAN BEAUTY卖起面膜，随后以“好意思妆博主”的身份活跃在网红界和前锋圈。顶着范冰冰的明星光环的品牌，当然引东谈主注释，范冰冰曾在酬酢平台侧面承认FAN BEAUTY在2022年的GMV达到8.5亿元。

本年618，FAN BEAUTY登顶小红书品牌榜，范冰冰还在酬酢平台官宣我方和品牌入驻Lazada、TikTok，作念起跨境电商，品牌出海，被东谈主估量或将在TikTok上驱动直播带货。

仅仅跨境出海，未免靠近着“水土不屈”。

FAN BEAUTY所对应的好意思妆和护肤赛谈，堪称竞争凶猛，Lazada和TikTok的跨境生意，也不是这样好作念，浩荡东南亚市集花费者也更闲静为廉价买单，平均客单价不低的FAN BEAUTY，还能借着范冰冰的光环，拿下花费者的芳心吗？

范冰冰，在Tiktok卖货？

上扬眼线、红唇、白到曝光过度的皮肤，范冰冰带着我方的象征性妆容出当今TikTok上，宣传着自创品牌FAN BEAUTY正经入驻TikTok。

视频的播放量达到了53万，品牌账号也勾引到了5.5万粉丝。批驳区中，有东谈主用英文留言盘问怎样能找到品牌的居品，还有粉丝前来示意，“like Fan（心爱范冰冰）”。7月10日，Fan Beauty Diary又发出了第二条视频，范冰冰和世东谈主共享时装周后台的故事。

TikTok除外，被不少东谈主漠视的是，范冰冰险些在同期带着品牌入驻了YouTube，一边计划着个东谈主账号，一边现身为品牌铺路。

这些举动，或然是范冰冰对准了东南亚市集。

一方面，范冰冰个东谈主账号在TikTok和YouTube除了共享我方的护肤平淡，还放出了我方在马拉西亚的“吃播”，命令人人“去马来西亚吃吧，很绝”，引来不少马来西亚当地用户。

范冰冰的YouTube频谈

皇冠hg86a

另一方面，TikTok电商和东南亚市集险些密不可分。

2021年，TikTok 电商在印尼、英国上线。当年TikTok 电商的GMV近60亿元，其中约70%来自印度尼西亚；2022年，TikTok 电商又不绝布局泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡，这年，TikTok 电商的全球GMV约为44亿好意思元，其中90%来自东南亚市集；2023年，TikTok 电商在东南亚的年GMV跨越 150 亿好意思元。

《误点 LatePost》曾报谈，TikTok 电约定下2024 年全球 500 亿好意思元GMV的目的，其中，东南亚电商的GMV目的为325 亿好意思元。东南亚市集，显豁是TikTok最为纯熟，也最为紧要的国际电商市集。

最能佐证范冰冰计划在东南亚市集布局的，照旧本年5月底，范冰冰在酬酢平台，庆祝FAN BEAUTY正经入驻Lazada的马来西亚和新加坡站点：“中国品牌出海，咱们照旧新东谈主，亦然一个学习的历程和契机，挺好！我只可说，咱们是有信心的！”

截止7月11日，在Lazada搜索FAN BEAUTY，骄横其在新加坡和马来西亚齐依然开出了旗舰店，上架了面膜、洗护居品和彩妆等品类共32件商品。

其中，马来西亚的FAN BEAUTY旗舰店领有8076位粉丝，店内销量最高的是订价99令吉（约153.5元东谈主民币）的海葡萄面膜一盒，依然售出46件；而新加坡的FAN BEAUTY旗舰店则有着2387位粉丝，店内销量最高的则是订价19.9新加坡元（约107.3元东谈主民币）的三单方面膜试用装，依然售出16件。

Lazada上的FAN BEAUTY旗舰店

相较于国内各个平台旗舰店，范冰冰的品牌在国际的售价会更高：FAN BEAUTY天猫旗舰店骄横，两盒海葡萄面膜在百亿补贴后售价148元，而在FAN BEAUTY微信小措施上，一盒海葡萄面膜的售价在138元。

跨境新东谈主范冰冰，在东南亚市集，显豁不准备打“廉价”的牌号。

话题女王的“娇娆金钱”

范冰冰自创品牌的告捷，最基础的两点，一是本身的流量，二是幕后本钱的营救。

从美丽的长相到“我我便捷是朱门”“别折腰！金冠会掉”等言论，范冰冰的一坐一谈齐被互联网和浩荡吃瓜人人拿来筹商，在巅峰时期，范冰冰曾同期领有着100多个代言，从好意思妆到电动车，从国产小品牌到国际一线糟践牌。

不错说，范冰冰是话题女王，亦然生意女王，浩荡本钱看准了她的话题度，为她的流量买单。

2018年3月，范冰冰带着FAN BEAUTY正经入驻天猫。彼时，FAN BEAUTY卖的照旧订价2399元、全球首发限量1000台的射频好意思容仪，因为反响精湛，好意思容仪不绝预售了四轮，《文娱本钱论》曾报谈，好意思容仪总销售量跨越了一万台。按这一数据筹划，销售额就跨越了2399万元。

2018年10月，范冰冰因为逃税风云在酬酢平台发布谈歉信，暂时离开了公众视野，浩荡代言的品牌离她远去，她的自创品牌也一度千里寂。

但自带话题的生意女王，不会落拓毁灭我方的流量生意。

逃税事件半年后，范冰冰就带着FAN BEAUTY卷土重来，一边“自降身价”进上钩红圈作念好意思妆博主，下场给我方的品牌打告白，一边将品牌品类从好意思容仪回荡到了面膜上。

聪明伶俐的双子座在人际关系上，从来都是能够过得游刃有余，也的的确确能够运用个人的魅力和智慧来取得属于自己的成功。所以在更多的时候，双子座在生活里的表现也好，以及他们在工作事业上的发挥也好，都是相当出色的，也是很容易赢得贵人的赏识。因此，多才多艺的双子座注定也能够在未来的岁月当中过上一种衣食无忧的日子。

曾经堪称一年要敷700单方面膜的“面膜女王”范冰冰，有着告捷的带货教授。2018年1月，范冰冰在酬酢平台发布了pdc酒粕面膜的试用体验后，让这款来自日本的面膜在国际平台两天加价322%，当月销量高涨750%，浩荡代购、商家，齐将“范冰冰同款”放在了pdc酒粕面膜的标题中。

同期，相较于高客单价、花费频次低的好意思容仪，低客单价、花费频次高的面膜，显豁是一门更好作念的生意，FAN BEAUTY销售数据也从侧面考证了这少许。

2019年4月，FAN BEAUTY海葡萄凝水保湿面膜在香港SaSa门店首发，据《好意思妆头条》报谈，当月，面膜就售出25万片。2019年10月，范冰冰带着品牌参加当红带货主播雪梨的直播间，来了一场“跨界配合”，20分钟就卖出了11万件商品，销售额冲破1100万元——略为调侃的是，2021年，雪梨也因为税务问题，灭绝在了人人视野中。

彼时的FAN BEAUTY，其实是范冰冰和纵横星购（北京）电子商务有限公司配合推出的品牌。在范冰冰带着品牌复出时，他们就把目力投向了私域计划，在微信上作念起了社群，把公域有过花费步履的用户，用会员体系和各式礼赠回荡到私域体系内。截止2019年11月，FAN BEAUTY的品牌销售额就达到4000万，社群⼈数也超50000⼈。

2021年，范冰冰发布微博，示意自创品牌FAN BEAUTY运营权将转交到范娇娆（北京）化妆品贸易有限公司手中。随后，品牌不绝推出了洗护发居品、好意思妆居品，每一款齐对应着范冰冰本东谈主的标签：她曾经靠着一头浓密长发共享我方的护发教授，曾经靠着红唇出圈共享我方使用的口红。

在带货自创品牌除外，范冰冰还一直看守着我方的话题度。

她一边作念公益，一边旁边之前的国际影响力运作，无法登上国内杂志，就去国际杂志封面。2019年，范冰冰就登上了《前锋芭莎》越南版开年封面、《嘉东谈主》马来西亚版封面等，而后更是经常现身国际红毯，参与国际电影拍摄。

实足的话题度，既不错看作是她不断的复出试探，也不错看作是她在用话题度看守品牌的销量：微博上，范冰冰有着近6300万粉丝，而在小红书上，范冰冰有着1657万粉丝，是当之无愧的头部博主。

小红书头部带货主播董洁的粉丝在384万，而章小蕙粉丝在188万，范冰冰算得上是一骑绝尘，本年FAN BEAUTY登顶小红书品牌榜，当然也少不了范冰冰在我方账号中的卖力吆喝。

流量背后自带销量。

博主“deldel雕雕”曾在2023年发布视频示意FAN BEAUTY在2022年的GMV达到8.5亿元，范冰冰本东谈主也在批驳区侧面承认了，而据公开云尔骄横，2023年的FAN BEAUTY的GMV跨越11亿元。

范冰冰，能博得国际花费者芳心吗？

明星作念品牌，不算什么极新事。

寰球天后蕾哈娜就创立了我方的好意思妆品牌和内衣品牌，把生意作念到了全球，在蕾哈娜的流量加握下，其彩妆品牌Fenty Beauty在2023年的销售额达到6.02亿好意思元（约合43.7亿元东谈主民币），品牌的估值也达到了28 亿好意思元（约合203.5 亿元东谈主民币）。

仅仅，明星光环也不是全能的。国内，鹿晗、欧阳娜娜和杨卓著等浩荡明星齐曾尝试过自创品牌，但买单的花费者并不算多。FAN BEAUTY也经常被浩荡网友筹商是“代工场分娩“，莫得我方的分娩链，研发才略不及。

在花费趋于感性的今天，闲静为明星光环买单的花费者越来越少，人人柔顺的更多是性价比。酬酢平台上，筹商FAN BEAUTY，也更多是“好不好用”，时于本日，FAN BEAUTY的明星居品依旧是海葡萄凝水保湿面膜——这亦然浩荡花费者以为好用的居品。

明星光环更多仅仅加分项，念念要更多非粉丝群体的花费者买单，需要的照旧居品力。

而出海，在东南亚市集寻求新的生意契机，或然亦然范冰冰和FAN BEAUTY寻求新契机和增长的一步棋。

一方面，国内电商市集参加存量竞争阶段，浩荡电商玩家齐将视野投向了东南亚市集，交个一又友、小杨哥和东方甄选，齐不绝在TikTok布局，开启直播带货。FAN BEAUTY或然也依然靠近增长瓶颈，从推出洗护发和彩妆等品类，齐能看出品牌试图通过更多品类寻求新增长。

另一方面，即便有着浩荡粉丝，范冰冰依旧解脱不了劣迹艺东谈主的标签。她活跃在酬酢平台，却难在国内正经“复出“，浩荡行动也多是在国际。流量老是忘记的，即便依旧有话题，范冰冰也确乎在被国内的人人神圣淡忘。

入驻Lazada和TikTok，对准了东南亚市集，一是因为新加坡和马拉西亚有着浩荡华侨，使用汉文的东谈主也颇多，算作曾经的国际明星，范冰冰依旧有影响力，也无须靠近讲话关。

范冰冰在马来西亚

同期，在小红书有着浩荡粉丝的范冰冰，也早早勾引了新加坡和马来西亚的用户。2014年9月、10月时期，小红书就在App Store上线了新加坡版小红书App，2018年，小红书又参加了马来西亚。

《智象出海》报谈中曾说起，一位新加坡小红书培训东谈主员败露，2022年，新加坡约有55万东谈主使用小红书，马来西亚或然有150万东谈主使用小红书。而公开数据骄横，2022年，新加坡约有563万东谈主口，马来西亚约有3394万东谈主。大致10个新加坡东谈主中就有一个使用小红书，23个马来西亚东谈主中就有一个使用小红书。

范冰冰也为布局东南亚市集作念起了宣传和铺垫。2023年12月，范冰冰现身新加坡电影节，掂量小红书札记获赞3.7万；本年6月，范冰冰被马六甲旅游局邀请，算作马六甲旅游年亲善大使作念宣传，掂量小红书札记获赞14.8万。

东谈主气实足，仅仅，跨境未免会有水土不屈。

左：2022年Fenty Beauty销量 右：2024年Fenty Beauty销量

蕾哈娜的Fenty Beauty在2019年参加中国市集，但声量一直不大，天猫旗舰店销量不外1000多件。直到本年，蕾哈娜躬行来到中国宣传，一边玩梗一边互动，才把销量带了起来。

参加东南亚市集的范冰冰，需要花费者为东谈主气买单。

相较于西洋市集，东南亚市集居品价钱偏低，花费者也会对价钱更敏锐，而在东南亚市集，好意思妆和护肤居品的竞争也一样浓烈。Lazada骄横，韩国蒂佳婷面膜五片的售价在13.64新加坡元（约合东谈主民币73.5元），其他浩荡品牌的面膜，订价也比FAN BEAUTY更低。

关于当今的范冰冰而言，在各种争议下，她注定难以总结主流人人视野，一边在国际“出口转内销“保握话题度，一边自创品牌在国内卖货，是她现时能作念到的最佳生意。

仅仅这门生意，并不可在国际“复刻”。东南亚市集，关于品牌或者电商玩家是一块诱东谈主的蛋糕，但这块蛋糕注定难啃。明星光环能否校服东南亚花费者珍藏的“性价比”，话题女王和生意女王怎样拿下国际花费者杭州四季酒店金沙厅，或然是范冰冰接下来将辩论的问题。